Преподаватели

Сергей Юрьевич

Директор школы

Спартак Полищук — основатель компании RUBICON, Золотого партнера Битрикс24. Спикер. Эксперт по автоматизации бизнес-процессов, внедрению и настройке Битрикс24.

Ладыгин Александр Иванович. Сертифицированный бизнес-тренер с большим опытом. Основная специализация — тренинги по технике продажи, маркетингу , переговорам. Работал в разных странах. Имеет хороший опыт проведения тренингов для специалистов по недвижимости в Украине. Автор книги, учебного пособия для менеджеров «Магия успешных продаж».

Программа курсов

«Эффективный специалист по недвижимости в Украине»

Данная программа рассчитана на три недели обучения, 14 учебных дней, 42 учебных часа. Т.е. 14 модулей по 3 часа обучения.

Начало курсов 25.10.21, окончание 11.11.21

В указанный период ежедневно в первые две недели с понедельника по пятницу, третья неделя – с понедельника по четверг. Время с 13-00 до 16-00.

Адрес: Киев, ул. Антоновича 180, 15-й этаж.

Примечание. В данной программе возможны небольшие изменения

25 октября

— Введение. Брокер (риэлтер) – специалист по недвижимости. Важнейшие особенности этой ценной профессии (0,5 часа, Сергеев С.)

— Психология общения для специалиста по недвижимости (2,5    часов, Ладыгин А.)

(Типы личности человека. Уровни и каналы коммуникации. Техника интервьюирования…)

26 октября

— Применение системы CRM для организации процессов продажи (3 часа, Полищук С.)

(Эффективная обработка входящих обращений. Правильное ведение сделки в CRM. Автоматический подбор «Клиент-Объект-Клиент» в CRM-системе)

27 октября

— Характеристика рынка недвижимости. Основы маркетинга для специалиста по недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)

(Сегментация рынка недвижимости. Стратегический и оперативный маркетинг. Ценовая стратегия. Маркетинговые коммуникации)

28 октября

— Переговоры в практике специалиста по недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)

(Подготовка к переговорам. Этапы переговорного процесса. Методы и приёмы убеждения собеседника)

29 октября

— Техника продажи вторичной недвижимости, квартир в старых домах. Часть 1 ( 3 часа, Ладыгин А.)

(Подготовка к деловой беседе. Выявление и уточнение потребностей клиента)

1 ноября

— Техника продажи вторичной недвижимости, квартир в старых домах. Часть 2 ( 3 часа, Ладыгин А.)

(Аргументация при продаже вторичной недвижимости. Возражения и ответы)

2.ноября

— Юридическое и правовое обеспечение купли-продажи недвижимости (3 часа, Аврамец С.)

3 ноября

— Продажа услуг аренды вторичной недвижимости, квартир. Часть 1 (3 часа,

 Ладыгин А.)

(Подготовка к беседе по аренде. Выявление и уточнение потребностей клиента по аренде)

4 ноября

— Продажа услуг аренды вторичной недвижимости, квартир. Часть 2 (3 часа,

Ладыгин А.)

(Аргументация по аренде. Возражения и ответы)

5 ноября

— Продажа и аренда коммерческой недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)

(Подготовка к беседе по коммерческой недвижимости. Выявление и уточнение потребностей клиента по коммерческой недвижимости. Аргументация по коммерческой недвижимости. Возражения и ответы)

8 ноября

— Техника продажи загородной недвижимости (2 часа)

(Подготовка к деловой беседе по загородной недвижимости. Выявление и уточнение потребностей клиента. Аргументация при продаже загородной недвижимости. Возражения и ответы)

— Понятие эксклюзивного договора (1 час)

9 ноября

— Земельные вопросы при покупке и продаже недвижимости в Украине (3 часа, Мурга Л.)

(Публичная кадастровая карта, как основной источник информации о земельном участке. Ограничения на земельный участок. Правоустанавливающие документы. Налоги. Основы закона про рынок земли. Градостроительная документация)

10 ноября

— Техника продажи недвижимости, квартир в новостройках (3 часа,

Наумович Т.)

 (Подготовка к деловой беседе по новостройкам. Выявление и уточнение потребностей клиента. Аргументация при продаже недвижимости в новостройках. Возражения и ответы)

11 ноября

— Конструктивные строительные особенности квартир, зданий и сооружений, построенных в разные периоды времени (3 часа)

Составлено 20.10.21

Стоимость обучения 3500 грн., для сотрудников агентства ЦАНК- скидка 50%

После окончания обучения присваивается квалификация — cпециалист по недвижимости, выдается сертификат. 

запись по телефону: 044 247-98-75

 

    Оставить заявку

    Read more