Преподаватели

Сергей Юрьевич

Директор школы

Спартак Полищук

Основатель компании RUBICON, Золотого партнера Битрикс24. Спикер. Эксперт по автоматизации бизнес-процессов, внедрению и настройке Битрикс24.

Ладыгин Александр Иванович.

Сертифицированный бизнес-тренер с большим опытом. Основная специализация — тренинги по технике продажи, маркетингу , переговорам. Автор книги, учебного пособия для менеджеров «Магия успешных продаж».

Наумович Татьяна Евгеньевна.

Психолог, бизнес-тренер. Эксперт в области продаж, переговоров, бизнес коммуникаций. Более 15 лет успешного опыта в обучении торговых команд.

Светлана Аврамец

Приватний нотаріус Київського міського нотаріального округу

Мурга Леся Віталіївна

Сертифікований інженер-землевпорядник ТОВ Мері-Інвест

Людмила Павлова

Психолог, коуч, директор АН «Спільний успіх», член СФНУ, ведущая лекций и мастер-классов по прикладным вопросам психологии в жизни и бизнесе, спикер Риэлт- Фест

Программа курсов

«Эффективный специалист по недвижимости в Украине»

Данная программа рассчитана на два месяца обучения: 14 учебных дней, 42 учебных часа, 14 модулей по 3 часа обучения.

Время проведения модулей с 13-00 до 16-00.

Адрес: Киев, ул. Антоновича 180, 15-й этаж.

Примечание. В данной программе возможны небольшие изменения

— Введение. Брокер (риэлтер) – специалист по недвижимости. Важнейшие особенности этой ценной профессии (0,5 часа, Сергеев С.)

— Психология общения для специалиста по недвижимости (2,5    часов, Ладыгин А.)

(Типы личности человека. Уровни и каналы коммуникации. Техника интервьюирования…)

— Применение системы CRM для организации процессов продажи (3 часа, Полищук С.)

(Эффективная обработка входящих обращений. Правильное ведение сделки в CRM. Автоматический подбор «Клиент-Объект-Клиент» в CRM-системе)

— Характеристика рынка недвижимости. Основы маркетинга для специалиста по недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)

(Сегментация рынка недвижимости. Стратегический и оперативный маркетинг. Ценовая стратегия. Маркетинговые коммуникации)

— Переговоры в практике специалиста по недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)

(Подготовка к переговорам. Этапы переговорного процесса. Методы и приёмы убеждения собеседника)

— Техника продажи вторичной недвижимости, квартир в старых домах. Часть 1 ( 3 часа, Ладыгин А.)

(Подготовка к деловой беседе. Выявление и уточнение потребностей клиента)

— Техника продажи вторичной недвижимости, квартир в старых домах. Часть 2 ( 3 часа, Ладыгин А.)

(Аргументация при продаже вторичной недвижимости. Возражения и ответы)

— Земельные вопросы при покупке и продаже недвижимости в Украине (3 часа, Мурга Л.)

(Публичная кадастровая карта, как основной источник информации о земельном участке. Ограничения на земельный участок. Правоустанавливающие документы. Налоги. Основы закона про рынок земли. Градостроительная документация)

— Техника продажи загородной недвижимости ( 2 часа , Ладыгин А.)

(Подготовка к деловой беседе по загородной недвижимости. Выявление и уточнение потребностей клиента. Аргументация при продаже загородной недвижимости. Возражения и ответы)

— Понятие эксклюзивного договора ( 1 час)

— Продажа услуг аренды вторичной недвижимости, квартир. Часть 1 (3 часа,

Ладыгин А.)

(Подготовка к беседе по аренде. Выявление и уточнение потребностей клиента по аренде)

— Продажа услуг аренды вторичной недвижимости, квартир. Часть 2 (3 часа,

Ладыгин А.)

(Аргументация по аренде. Возражения и ответы)

— Техника продажи недвижимости, квартир в новостройках  (3 часа,

Наумович Т.)

(Подготовка к деловой беседе по новостройкам. Выявление и уточнение потребностей клиента. Аргументация при продаже недвижимости в новостройках. Возражения и ответы)

— Продажа и аренда коммерческой недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)

(Подготовка к беседе по коммерческой недвижимости. Выявление и уточнение потребностей клиента по коммерческой недвижимости. Аргументация по коммерческой недвижимости. Возражения и ответы)

— Юридическое и правовое обеспечение купли-продажи недвижимости (3 часа, Аврамец С.)

(Проверка документов при встрече с владельцами недвижимости. Перечень документов , которые подтверждают право собственности. Отчуждение недвижимости. Аресты на имущество или собственников недвижимости)

— Конструктивные строительные особенности квартир, зданий и сооружений, построенных в разные периоды времени (3 часа)

— Особенности работы с продавцом и покупателем объектов жилой недвижимости (3 часа, Павлова Л.)

(Первая встреча с клиентом.Определение потребностей клиента.

Факторы, влияющие на цену объекта. Ошибки при ведении диалога с клиентом)

Стоимость обучения 3500 грн., для сотрудников агентства ЦАНК- скидка 50%

После окончания обучения присваивается квалификация — cпециалист по недвижимости, выдается сертификат. 

запись по телефону: 044 247-98-75