Преподаватели
Сергей Юрьевич
Директор школы
Спартак Полищук
Основатель компании RUBICON, Золотого партнера Битрикс24. Спикер. Эксперт по автоматизации бизнес-процессов, внедрению и настройке Битрикс24.
Ладыгин Александр Иванович.
Сертифицированный бизнес-тренер с большим опытом. Основная специализация – тренинги по технике продажи, маркетингу , переговорам. Автор книги, учебного пособия для менеджеров “Магия успешных продаж”.
Наумович Татьяна Евгеньевна.
Психолог, бизнес-тренер. Эксперт в области продаж, переговоров, бизнес коммуникаций. Более 15 лет успешного опыта в обучении торговых команд.
Светлана Аврамец
Приватний нотаріус Київського міського нотаріального округу
Мурга Леся Віталіївна
Сертифікований інженер-землевпорядник ТОВ Мері-Інвест
Людмила Павлова
Психолог, коуч, директор АН «Спільний успіх», член СФНУ, ведущая лекций и мастер-классов по прикладным вопросам психологии в жизни и бизнесе, спикер Риэлт- Фест
Программа курсов
«Эффективный специалист по недвижимости в Украине»
Данная программа рассчитана на два месяца обучения: 14 учебных дней, 42 учебных часа, 14 модулей по 3 часа обучения.
Время проведения модулей с 13-00 до 16-00.
Адрес: Киев, ул. Антоновича 180, 15-й этаж.
Примечание. В данной программе возможны небольшие изменения
– Введение. Брокер (риэлтер) – специалист по недвижимости. Важнейшие особенности этой ценной профессии (0,5 часа, Сергеев С.)
– Психология общения для специалиста по недвижимости (2,5 часов, Ладыгин А.)
(Типы личности человека. Уровни и каналы коммуникации. Техника интервьюирования…)
– Применение системы CRM для организации процессов продажи (3 часа, Полищук С.)
(Эффективная обработка входящих обращений. Правильное ведение сделки в CRM. Автоматический подбор “Клиент-Объект-Клиент” в CRM-системе)
– Характеристика рынка недвижимости. Основы маркетинга для специалиста по недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)
(Сегментация рынка недвижимости. Стратегический и оперативный маркетинг. Ценовая стратегия. Маркетинговые коммуникации)
– Переговоры в практике специалиста по недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)
(Подготовка к переговорам. Этапы переговорного процесса. Методы и приёмы убеждения собеседника)
– Техника продажи вторичной недвижимости, квартир в старых домах. Часть 1 ( 3 часа, Ладыгин А.)
(Подготовка к деловой беседе. Выявление и уточнение потребностей клиента)
– Техника продажи вторичной недвижимости, квартир в старых домах. Часть 2 ( 3 часа, Ладыгин А.)
(Аргументация при продаже вторичной недвижимости. Возражения и ответы)
– Земельные вопросы при покупке и продаже недвижимости в Украине (3 часа, Мурга Л.)
(Публичная кадастровая карта, как основной источник информации о земельном участке. Ограничения на земельный участок. Правоустанавливающие документы. Налоги. Основы закона про рынок земли. Градостроительная документация)
– Техника продажи загородной недвижимости ( 2 часа , Ладыгин А.)
(Подготовка к деловой беседе по загородной недвижимости. Выявление и уточнение потребностей клиента. Аргументация при продаже загородной недвижимости. Возражения и ответы)
– Понятие эксклюзивного договора ( 1 час)
– Продажа услуг аренды вторичной недвижимости, квартир. Часть 1 (3 часа,
Ладыгин А.)
(Подготовка к беседе по аренде. Выявление и уточнение потребностей клиента по аренде)
– Продажа услуг аренды вторичной недвижимости, квартир. Часть 2 (3 часа,
Ладыгин А.)
(Аргументация по аренде. Возражения и ответы)
– Техника продажи недвижимости, квартир в новостройках (3 часа,
Наумович Т.)
(Подготовка к деловой беседе по новостройкам. Выявление и уточнение потребностей клиента. Аргументация при продаже недвижимости в новостройках. Возражения и ответы)
– Продажа и аренда коммерческой недвижимости (3 часа, Ладыгин А.)
(Подготовка к беседе по коммерческой недвижимости. Выявление и уточнение потребностей клиента по коммерческой недвижимости. Аргументация по коммерческой недвижимости. Возражения и ответы)
– Юридическое и правовое обеспечение купли-продажи недвижимости (3 часа, Аврамец С.)
(Проверка документов при встрече с владельцами недвижимости. Перечень документов , которые подтверждают право собственности. Отчуждение недвижимости. Аресты на имущество или собственников недвижимости)
– Конструктивные строительные особенности квартир, зданий и сооружений, построенных в разные периоды времени (3 часа)
– Особенности работы с продавцом и покупателем объектов жилой недвижимости (3 часа, Павлова Л.)
(Первая встреча с клиентом.Определение потребностей клиента.
Факторы, влияющие на цену объекта. Ошибки при ведении диалога с клиентом)
Стоимость обучения 3500 грн., для сотрудников агентства ЦАНК- скидка 50%
После окончания обучения присваивается квалификация – cпециалист по недвижимости, выдается сертификат.
запись по телефону: 044 247-98-75
